《黑悟空》忙活6年,不如瑞幸蹭一天?

在这个手游、影视、周边的三位一体时代,一个成功的IP的打造,足以建立一个帝国。

作者|杨知潮

编辑|原 野

上世纪八九年代,一只猴子随着83版《西游记》的上映成为大江南北最大的明星。

在那个信息渠道单一的年代,六小龄童成为真正的国民偶像,如果彼时有微博,他的粉丝数显然会达到数亿。但与关注度不匹配的是,四大主演的每集工资只有80多块。

几十年后,另一只猴子也红遍了大江南北。

在六年的漫长开发后,《黑神话:悟空》(下简称《黑悟空》)近日引爆了游戏圈内外,早在一个月前,《黑悟空》就在预售阶段取得120万销量和了近4亿元销售额的现象级成绩。最新数据显示,该游戏全平台销量超过450万份,销售额超过15亿元。

这当然不是一笔小钱,但相比其受到的关注度,这个收入仍然不算夸张:8月19日,由于成功的联名营销,瑞幸黑悟空咖啡销量超过10万单,当日,瑞幸粉单市场股价大涨,折合相当于市值增值超过4亿美元。

450万份的销量对国产买断式游戏是一个里程碑,但相比动辄数亿用户的手游市场,占比并不算高。而15亿元的收入,也只是头部手游几周的流水。

然而,虽然83版《西游记》没能为六小龄童带来太多的片酬,但靠着个人努力与角色的成功,章金莱先生成为了家喻户晓的表演艺术家。同样,黑猴最大的价值,绝不在于卖游戏这个环节——这个IP,甚至有可能让一家公司“吃一辈子”。

01 游科6年耕耘,瑞幸一天收割

2021年,《永劫无间》的出现和畅销,改变了中国买断制游戏的历史。按照官方2023年7月公布的数据,该款游戏的收入达到了2000万份。

《永劫无间》的初始售价分为98元、168元、248元三档。如果简单以中间价计算,《永劫无间》的销售收入为33.6亿元。(考虑到折扣等因素,实际平均单价未必达得到这一数字)

尽管《永劫无间》突破了中国买断制游戏的历史,但如果拿到手游市场,它的成绩就显得没有那么突出了。按照AppMagic的数据,《王者荣耀》2023年在Google play和App store的年收入高达14.8亿美元,超过了100亿人民币——在过去的八年里,这款游戏一直维持着强大的吸金能力。

这是买断制游戏的尴尬。

一方面,它们代表着游戏画质、音效、投入的最高水平。以《黑悟空》为例,这款游戏的开发耗时超过五年,制作成本或高达3-4亿元,与此同时还有昂贵的宣发费用,以及渠道高达30%左右的抽成。

而在市场端,热门手游的收入经常是买断制游戏的数倍。整个2023年,全球手游收入达到767亿美元,而根据第三方机构Video Game Insights的报告,同年全球买断制游戏的总收入约为90亿美元。

这些也同样限制着《黑悟空》的天花板。

它的势头可谓凶猛。截至7月13日,《黑悟空》的全平台预售达到120万份,销售额接近4亿。今天正式上线后,更是呈现出刷屏之势。Steam同时在线人数迅速突破140万,此后更是突破200万。全平台销量超过450万份,总销售额超过15亿元,仅在Steam平台上就售出超过300万份。

200万的同时在线人数在全球买断制游戏行业都算得上优秀。但如果站在整个游戏市场来看,1060的显卡配置足以阻隔大部分使用办公本的白领。作为对比,在手游市场,头部游戏经常能够实现10亿以上的月流水,玩家数更是在1亿以上。

相比买断制游戏,咖啡的受众就显得广泛了许多。

瑞幸咖啡又展示出了对热点的灵敏度。在《黑悟空》上线之前,它推出了联名款咖啡和周边礼物。瑞幸CGO杨飞在朋友圈透露:“全球周边秒售罄,男性购买力颠覆了团队认知。”瑞幸平台数据也显示,“腾云美式”的销量早已达到10万+。

“腾云美式”赚了多少钱,瑞幸还未公布。但股市的数字是公开的:由于瑞幸在此次事件中展现出的营销能力,叠加出海等其他利好,8月19日瑞幸股票在美股粉单市场大涨7.14%,瑞幸的市值上涨了约4亿美元,折合近30亿人民币。

——接近《黑悟空》最新销售额的二倍。

02 资本市场狂蹭《黑悟空》

相比之下, 腾讯和《黑悟空》的关系可能更大。这家以广泛投资而闻名的游戏公司,据传拥有游戏科学5%的股份。除此之外,《黑悟空》登陆了腾讯自家的买断制游戏平台WeGame。

这一平台前身只是腾讯网游的游戏助手“TGP”,用来记录玩家的击杀、助攻等数据。随着Steam等买断制游戏平台愈发赚钱,腾讯将其改造为了游戏平台,通过自身在端游的强大流量为其导流。

2018年,WeGame平台曾经诞生了一个爆款:《中国式家长》,该游戏全球销量超过280万份。到2019年时候,WeGame平台累计单机游戏销量突破了1000万套。不过,此次《黑悟空》上线一个半小时后,在Steam的同时在线人数已经突破了140万,最新销量超过300万(总销量450万)。看起来,WeGame尚未真正撬动Steam的蛋糕。

当然,任何热点,A股都不会错过。

科学游戏并非A股上市公司,但智慧的股民总能找到分享红利的方式。

8月20号当天,浙版传媒股价大涨10%。原因不复杂:该公司旗下的浙江出版集团数字传媒有限公司是游戏《黑神话:悟空》的出版方。

中信出版是《黑悟空》周边产品的制作方,该公司将为这款游戏出版发行一本设定集。该周边产品初步定于11月左右上市。该公司在8月20日大涨20.02%

华谊兄弟股价大涨超过19%。背后关系是:英雄互娱旗下天津英雄金控科技有限公司持有游戏科学19%股份,而华谊兄弟持有英雄互娱约5.17%的股份。

国旅联合也于当日涨停。不过“略大参考”没有找到该公司与《黑悟空》的明确关联,有资料显示,该公司与腾讯存在合作,负责游戏广告的投放。有媒体向国旅联合发出询问,该公司回复:“不太清楚涨停的具体原因。”

甚至连山西高速的股价都在20日大涨9.93%——它和《黑悟空》的关联是,游戏内的许多取景地都在山西,而这可能会带动当地文旅业。

这些公司的市值涨幅超过45亿元。

——相当于《黑悟空》最新销售额的三倍左右。

03 一个能吃20年的IP?

2015年,六小龄童再次在电视节目上宣布,中美合拍的西游记大电影将于第二年上映,而他本人也将继续为大家扮演孙悟空。——这个消息他几乎每年都宣布一次。

几十年来,围绕孙悟空这个角色,章金莱老先生不断拓展着自己的职业版图,不仅多次扮演孙悟空,甚至还出演过吴承恩。在电视台的猴年春晚上,他也经常作为重磅演出者。

六小龄童的成功,有其演技精湛的因素,但很显然,83版《西游记》中孙悟空一角的成功,给予了很多情怀加分。

在游戏行业,一个成功的IP同样“能吃一辈子”。

今年暑期档,《地下城与勇士》的手游版,也就是《地下城与勇士:起源》成为最大赢家。《地下城与勇士》是无数80、90后的童年回忆。虽然情怀不能当饭吃,但别人的情怀却可以,“DNF”三个字母,就足以成为玩家下载或者充值的理由。按照Sensor Tower的数据,该游戏上线十天收入就突破了1亿美元——比前文提到的《黑悟空》的预售额(截至7月13日)还高。

而在此之前,围绕《英雄联盟》这一王牌IP,腾讯先后推出了《金铲铲之战》、《英雄联盟电竞经理》、《英雄联盟手游》等多个畅销游戏。

网易那边,时至今日,《梦幻西游》仍然是其最赚钱的游戏之一。

这款在2003年所推出的MMORPG,依旧在作为网易游戏的吸金利器,甚至在今年一季度,它的收入还创下了新高。不久前,网易的“老游戏”《永劫无间》也登陆手机端,按照高盛分析师的预测,该游戏首年收入有望达到64亿元——优质IP的钱,太好挣了。

作为第一个国产3A游戏,《黑悟空》的热点绝不止是一时,它在许多年内都将保持着巨大的影响力,甚至10年以后,当下的年轻人或许仍然会愿意为这份情怀买单。

而要把这份情怀变现,手游化当然是最直接的途径。

从游戏模式上来看,《黑悟空》的游戏形式与手游普遍的对战模式并不契合,但考虑到“半个单机游戏”的《原神》已经获得巨大成功,《黑悟空》的手游化同样存在想象力。——在《黑悟空》上线之前,App Store上就出现了蹭热度的《黑神话:悟空》手游,上演了一出“真假孙悟空”的闹剧。

剧集的想象空间同样可观。2021年,英雄联盟的电视剧《双城之战》在全球上映,仅在国内的腾讯视频平台,累计播放量就达到了2.9亿次。另一方面,《哪吒之魔童降世》的成功,已经证明了中国神话在影视市场的潜力。

《黑悟空》的周边产品变现更是已经进入了现在进行时。早在游戏发布前的两个月,定价近2000元的《黑悟空》实体礼盒在京东的预约人数就超过了30万。

从暴雪到腾讯,游戏行业已经用故事证明,IP是这个行业里不会变质的摇钱树。尤其是在这个手游、影视、周边的三位一体时代,一个成功的IP的打造,足以建立一个帝国。到那时候,《黑悟空》开场卖了多少份,可能就不是最要紧的问题了。

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