在最热的天，买最厚的衣服。
据 ” 平湖发布 ” 微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城 3 天售出 160 万件羽绒服，4500 多名客商前去采购，高峰时可达 2000 人，销售额达 3.2 亿元。
图片来源：平湖市传媒中心
业内人士表示，这种反季节销售的策略，一方面是商家们合理利用资源、优化库存结构的一种方式。另一方面也能够为消费者提供更为广泛的选择空间和实实在在的优惠。
反季促销
盛夏时节，羽绒服却成为热销商品。小红书上关于 ” 反季 ” 的笔记超过 52 万篇，其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等，更有博主贴出 ” 如何抢购反季羽绒服 ” 的攻略，” 我花 2400 买了 10 件羽绒服 “”400 块拿下原价 1000 多元的雅鹿 “” 叠加完各种优惠，我只花了 27 块钱，就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服 “……
位于于浙江平湖的中国服装城，是全国最大的羽绒服批发市场，全国超一半的羽绒服从这里发出。
据澎湃新闻报道，8 月 12 日，平湖中国服装城相关负责人表示，从 2017 年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出 ” 全场 1 折起 “，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。
图片来源：平湖市传媒中心
反季买衣的背后是价格反差。据潮新闻报道，一位湖南客商 8 月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。” 这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价 400 元，现在只要 200 元不到。”
潮新闻报道还称，一位从上海专程到浙江平湖买羽绒服的消费者表示，因为看到新闻说羽绒服反季促销，她就带着放暑假的儿子赶来。” 这次花了不到 1000 块钱了，买了 6 件羽绒服，算下来每件还不到 200 块。”
一家专卖反季打折羽绒服店铺内，最便宜的反季清仓长款加厚外套标价只有 98 元，而另一款售价 138 元反季特价中长款外套，显示已经卖出了 4000+ 件。客服告诉记者，很多消费者就是冲着价格来的，这些衣服在旺季售价都在 300 元以上。
另一方面，羽绒服品牌并不会因为夏季而停止生产，相反，夏季的原料价格更便宜。据业内人士透露，今年 4 月，90% 白鸭绒的原料价格为 39 万元 / 吨，5 月上涨至 47 万元 / 吨，6 月则进一步上涨至 54 万元 / 吨，但相比冬季，夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低。企业利用反季销售的策略腾出库房，加紧备货。
” 平湖 · 中国羽绒服指数 ” 今年 6 月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示，平湖的服装城有 36% 的商家全部或较多开工，43% 的商家表示新订单量有所上涨，33% 的商家表示下游销量增加。
上述指数的 7 月简报显示，当月，羽绒服景气指数为 104.28 点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为 106.06 点，经营状况指数为 102.64 点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有 43% 的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。
不仅羽绒服，还有羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季热销。在浙江海宁皮革城，众多皮衣商家打出 ” 夏季清仓 ” 的旗号，将库存的皮衣产品以超低价格出售。
应对行情不确定性
” 夏天抢购羽绒服 “，一部分是因为商家推出了大幅折扣的促销活动，让消费者认为现在购买羽绒服非常划算，但主要原因还是近几年羽绒服价格的飞速上涨。
据中华全国商业信息中心统计，2015 年至 2020 年，中国羽绒服平均单价由 432 元涨到 656 元。大型防寒服的价格突破 1000 元，其中 2000 元以上的占比接近 70%。去年双十一前后，” 国产羽绒服卖到 7000 元 ” 还登上了微博热搜。
据新京报贝壳财经发布的《2024 中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约 75% 的消费者购买羽绒服的预算在 200 元 -1000 元。
潮新闻报道称，平湖中国服装城的一位老板表示，” 夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段我们会多备点反季款的货，等到销售高峰期时再做高端产品线。” 今年羽绒服原材料成本高，消费端购买力相对疲软，下半年的行情不确定性较大。服装城里的不少老板都有这样的担心。
但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑。上述 ” 平湖 · 中国羽绒服指数 “7 月简报指出，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。
上述简报建议，近期，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值。
编辑|卢祥勇 杜波
校对 |王月龙
每日经济新闻综合自澎湃新闻、潮新闻、大众日报
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