泸州老窖刘淼：“五大主义”引领中国白酒高质量发展

时隔一年，中国白酒九家头部企业再次聚首，围绕着当前全球经济变局下，中国白酒产业的结构性变化及产业发展未来趋势与挑战，开展了一次深度对话。

4月10日，由中国酒业协会主办、江苏洋河酒厂股份有限公司承办，以“强基 重构 立新”为主题的第十四届中国白酒T9峰会在南京召开。

茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、习酒、郎酒、剑南春等头部白酒企业齐聚，共同推动“行业共创、生态共建、价值共赢”发展，为中国白酒产业未来的发展提供了新思路。

将目光拉回到十多年前，这几大巨头所占的市场体量有限，但近几年，随着经营体量的增长，这些头部酒企的经营动向以及业务预判，已经成为了行业的风向标。

在此次峰会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼以《新周期 新机遇 新路径 “五大主义”引领中国白酒高质量发展》为题发表主题演讲。刘淼从高质量发展等角度出发，深入剖析了白酒产业的周期属性，诠释其长期价值主义的价值主张，积极践行头部企业的担当。

新周期下，坚定发展信心

作为头部名酒企，泸州老窖在此次峰会上展现出的战略思维与发展理念，尤为引人关注。刘淼指出，当下要以“五大主义”引领中国白酒高质量发展。

△泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长 刘淼

刘淼表示，一是要保持“乐观主义”，坚定发展信心。当前白酒产业进入新一轮调整转型期，既要看到内外部环境变化带来的不确定性和风险挑战，更要坚定看到中国经济基础稳、优势多、韧性强、潜力大，依旧保持着长期向好的态势。一是党和政府坚持发展经济、深化改革的决心没有变；二是中国经济发展坚实基础没有变；三是中国拥有超大规模市场没有变。

从产业角度看，白酒行业的发展情况，离不开宏观经济、市场环境等因素，既遵循行业周期变化的客观规律，同时具有独特的行业属性和发展逻辑。

因此，刘淼还指出，要坚持“长期主义”，穿越发展周期。中国白酒经历了数千年的技术发展与文化积淀，未来依旧具有其它商品无法替代的特性，是一个长期传承、长期发展、也在长期调整的行业。

只有秉持长期主义，才能持续优化白酒产业结构；只有秉持长期主义，才能持续推动行业良性健康发展；只有秉持长期主义，才能持续提升产业风险防御能力。

随着消费市场的深度变革，消费者的消费决策愈发受到情绪共鸣、价值认同与文化观念的影响。

刘淼的第三项观点，就是要探索“价值主义”，重构消费生态。他认为，当前，消费市场正面临深度变革，情绪共鸣、价值认同和文化观念正在影响消费选择，传统的消费供需关系正在被重新定义。

他认为，在这个过程中，以文化共鸣激活情绪消费，以产品创新重构需求图谱，以文明对话打开全球市场，成为白酒行业实现产业价值重构的重要环节。一是升级消费场景，激发情绪价值；二是顺应消费需求，提升产品价值；三是重塑全球表达，彰显文化价值。

激发产业动能

当前，高质量发展成为白酒行业发展新阶段核心目标之一，在产业变革与消费转型的背景下，主动提升创新能力，是酒企构建更具韧性产业体系的新动能。

在此背景下，刘淼提出要践行“创新主义”，激发产业动能。白酒既是千年传承的产业，也是千年创新的产业，只有在传承中不断创新，才能在创新中持续传承。一是要以科研创新引领产业发展；二是要以数智创新重构产业格局；三是要以文化创新赋能产业价值。

目前，泸州老窖在创新领域已做出诸多有益尝试，比如，其正在全力推进数字化建设，依托“五码关联”，推广场景网应用，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系。

而任何产业的发展归根结底，都依赖于人的推动。刘淼认为，要弘扬“人本主义”，共促产业和谐。产业的本质是人的事业，产业的发展本质上也是人的发展。白酒产业不仅为广大消费者提供了优质的产品和服务，也为产业链上下游企业带来了发展机会，助力了区域经济发展，带动了社会就业，更为广大从业者提供了干事创业、安居乐业的平台。

刘淼还表示，要“以消费者为中心”，构建白酒“消费乐园”；要“以产业发展为己任”，构建白酒“产业乐园”；要“以从业者为根本”，构建白酒“人才乐园”。

当前，白酒销售市场已从过去的渠道推动型，逐步发展为消费拉动型。秉持人本主义的理念，泸州老窖坚定以消费者建设为中心，持续推进消费数智化、渠道数智化、组织数智化，打造以消费者体验为中心的流量联盟，构建消费者体验的良好生态。

同时，泸州老窖将更加注重与产业链上下游企业的协同发展。多年来，泸州老窖构建起了从农田到餐桌的全过程质量监管互联体系，建立了高于国家标准的数百项企业质量标准，用实际行动筑牢质量生命线。

应对挑战，把握机遇

当前中国白酒面临行业周期调整，存在存量竞争加剧等诸多挑战，但产业基本面稳固向好，结构性繁荣趋势未变。在此背景下，头部酒企更需肩负使命，为整个行业应对挑战、把握机遇提供战略指引。

长久以来，泸州老窖保持了良性增长的发展势头。2024年三季报显示，当年1—9月期间，泸州老窖实现营收和净利润分别为243.04亿元、115.93亿元，同比分别增长10.76%和9.72%；扣非净利润为115.64亿元，同比增长10.24%。

值得一提的是，泸州老窖前三季度经营活动产生的现金流量净额为124.65亿元，同比增长37.69%，主要系本期销售商品收到现金增加及购买商品、接受劳务支付现金减少所致。

在此次T9 峰会上，刘淼提出的“五大主义”观点，紧密贴合当下行业趋势与企业发展需求。而从泸州老窖自身的发展来看，无论是业绩的稳步增长，还是在品牌建设、品质提升上的长期努力，都为其观点提供了有力的实践支撑。

展望未来，泸州老窖凭借这些理念，有望在产品创新、数字化转型、文化营销及产业协同等方面持续发力，不仅为自身发展开辟全新路径，也将为白酒行业的高质量发展贡献宝贵经验，引领行业在新周期中把握机遇，实现新的突破与跨越。