抢年货的人挤爆胖东来,有代购团日赚6位数

春节将至,新乡胖东来门口几乎每天都排着长队。

代购胡亮也是其中一员,他告诉时代财经,自己1月20日下午排队2个半小时才进入门店,“领购物车都需要排队半小时“。

进入1月后,各大零售渠道都将年货节的铺货和动销提上日程。近日,盒马在深圳推出“深港年货巴士”,免费接送深圳和香港市民往返门店购物。山姆则上新多款年货礼盒,引发会员抢购,多家门店外大排长龙。胡亮透露,近一个月来,他接到的胖东来订单数量较普通月份增加约40%。

而在零食很忙、赵一鸣零食、好想来、零食有鸣等量贩零食门店,年货销售也是一片火热。

胖东来代购团日赚6位数,一天出货数百箱啤酒

1月20日早上9点左右,许昌胖东来天使城尚未开门营业,门口的限流区已经排满了8条队伍。

附近的居民吴聪告诉时代财经,从11月底开始,胖东来天使城的人流就明显增加。进入1月后,几乎每天开门营业前,店外都有大量顾客等待。“1月28日(除夕)-2月1日,胖东来所有门店放假5天。所以大家都会在节前准备好年货。”

参与“抢购”的不仅有外地人,还有不少本地人。“就拿蔬菜来说,胖东来自有品牌蔬菜很多本地人都抢不到,豆芽等前段时间就已经售空了。”吴聪表示。

她透露,本地人一般周五到周日这三天不会前往胖东来购物,多选择在周一到周四的晚上,也不会去代购和外地顾客偏好的时代广场、天使城这类大店,而去许昌市内的小型店。“小型店购买生活用品基本无需排队,店内设有自助收银。”

而对于胡亮来说,此时正是创收的好时机。

胡亮自3年前开始成为胖东来的代购,目前他所在的团队已有20余人。据其透露,随着胖东来出圈,如今遇见千元起步的客户已是常态。

胡亮团队的收费规则是不包邮费,客户每消费100元收取10元跑腿费,经常断货的商品另有价格体系。如胖东来330ml网红精酿啤酒,原价60元/箱,但在二手市场成交价已翻倍甚至更高。

进入12月以来,胡亮团队的订单数量大幅增加,尤其是进入1月后,订单最多的一天达到了超800单,纯利润最高在6位数。“一箱啤酒纯利润60元,一天可以出货几百箱,果汁也能卖出几百箱、生抽能售出上千瓶……”,胡亮告诉时代财经。

据其介绍,部分客户会自己开车取货,还有不少货由快递协助发出。“最近快递费最高的一天达到了7000元,这还是和经常合作的快递协商后打过折的价格。”

为了管控代购,胖东来于12月14日起推出限购措施。这也为胡亮的工作增加了难度。“胖东来一直有限购措施,但新规推出后限购的商品越来越多。”他表示,由于按照微信账号限购,自己需要拿着不同手机反复排队,甚至叫上亲朋好友一起排队。

目前,胖东来的13家门店仅分布在河南许昌和新乡两座三线城市,根据胖东来创始人于东来社交账号公布的数据,2024年全年,胖东来销售收入169.64亿元,其中12月收入20.41亿元。上述提及的胖东来天使城店、新乡大小胖店的年营收均超过20亿元。

盒马推免费接客巴士,山姆也更“便宜”了

生意爆火的不止胖东来,不少消费者也涌向了山姆、盒马、零食很忙等商超及零食店。

“今年山姆礼盒缺货较为严重,去年腊月二十五下单还有不少礼盒,今年腊月二十左右已经不少断货。”南京的王勉近日发现,自己此前在山姆APP加购的多款年货产品显示下架,前往线下购买时,其中一些也已售罄。

不少消费者在社交平台透露,多家山姆外大排长龙。一位珠海消费者告诉告诉时代财经,自己下午5点左右到店,门口正在限流,店内也因客流太大而取消试吃摊位。

山姆也在近期上新了多款礼盒装产品,包装多为中式、喜庆风格,如Member’s Mark“东方十美”花样礼盒、智利车厘子礼盒及企业采购套餐等。其中,健康养生类礼盒走俏,山姆五谷磨房铁皮石斛粉、燕太太花胶羹礼盒等多款礼盒已经断货下架。

作为年节不可或缺的品类,休闲零食同样迎来销售旺季。截至2024年12月底,三只松鼠品牌线下分销渠道总销售额突破18亿元,同比增速超40%。

旺季的氛围也传导至上游生产商。一家为山姆、胖东来、零食很忙们供应坚果的企业高层对时代财经表示,公司近2个多月来一直在筹备年货节。“由于日生产量大幅增长,公司的后勤保障也提上日程,除了加班费外,食堂一天为工人们提供5顿餐食,并安排穿梭大巴接送上下班。”

据了解,该公司今年推出的不少新款坚果礼盒,也基本被预定一空。

与此同时,各零售商拉开“抢人大战”。

为抓住“港人北上”消费热潮,日前,盒马在深圳开启了“深港年货巴士”专线,免费接送深港市民往返购物。该巴士专线在周末1月11日、12日、18日及19日的启动运营,共设有3条线路,一天共计发车19班。一位在香港上水广场上车的香港消费者表示,平时从香港坐地铁去口岸过关前往深圳,然后再坐地铁去逛街购物,单程车费三十多元,乘坐免费“专线”可以省下七十多元。

此前,为满足香港居民前往内地山姆门店购物的需求,香港不少旅行社也推出了山姆旅游团,同时也有巴士公司开通了前往山姆的专线。如永东旅行社推出的香港往返深圳福田山姆专线,每日来回班次多达13班,往返车票100元,单程票价65元。

性价比消费趋势下,为吸引消费者,山姆的部分产品价格也在下调。

时代财经注意到,今年山姆有不少曲奇、糖巧、坚果等礼盒在百元上下。另有部分商品降价,如山姆宇宙脆苹果礼盒在增加分量的情况下,价格还较去年降低35元左右。

一向打惯了“价格战”的零食渠道则继续“低价拉客”策略。零食很忙上线多款零食礼盒,包括49.8元盐津铺子蛇年礼盒等;三只松鼠在年货节期间推出肉食卤品,价格段低至2-9.9元。

在优惠券等发放上,量贩零食品牌们也在互相较量,比如零食很忙推出“62元代70元”“88元代100元”代金券,零食有鸣则推出“60元代69元”“86元代100元”。

这个春节的客源争夺战,没有硝烟,却格外火热。

(应受访者要求,文中均为化名)

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