最近，外卖市场又有大动作啦！九派财经记者从多位京东外卖推广代理处了解到，京东外卖正火力全开，在全国各地通过代理模式招兵买马，大力开展商家入驻推广工作。这消息一传出，瞬间在行业内掀起了不小的波澜。
据一位北京的推广代理透露，现在成功邀请一家商家入驻京东外卖，就能拿到 120 元的佣金。这可吸引了不少人投身到推广大军中。而且，京东外卖面向商家推出的 0 抽佣政策，简直就是推广的 “大杀器”，让推广工作变得轻松不少。就像那位代理说的：“这政策太给力了，推广起来特别容易。”
现在，不管是在各大社交平台，还是招聘平台，到处都能看到 “京东外卖地推员” 的招聘信息。不同的推广代理给出的地推报价在每家门店 100 元至 150 元不等。在某社交平台上，一位自称是京东外卖一级代理的网友更是喊出了 “京东地推，一个月提 BBA” 的响亮口号，这吸引力，谁能顶得住？
像 “捡钱” 一样的推广机遇
袁先生去年刚大学毕业，就和几个大学同学一起成立了地推工作室。这几个月，他们已经先后承接了抖音外卖、支付宝 “碰一碰” 支付等地推项目。在袁先生看来，京东本身就有着强大的品牌影响力，再加上现在 “0 抽佣” 的招商政策，推广京东外卖简直就是手到擒来。他笑着说：“我们上门推广的时候，很多商家想都没想就答应入驻了，这简直就像捡钱一样容易。”
不过，地推工作也不是一帆风顺的。在广东深圳做地推的李先生就有一段有趣的经历。一开始，他和小伙伴穿着笔挺的西装去商场地推，本想着这样能显得专业些，结果却被很多老板当成 “骗子” 或者房产中介，吃了不少闭门羹。后来，在同行的指点下，李先生花 20 元去打印店制作了一张醒目的红色工牌。没想到，这红色的京东工牌成了他的 “敲门砖”。他兴奋地说：“有了这工牌，商家一下子就信任我们了，再跟他们讲讲京东的‘0 佣金’政策，合作基本就谈成了。” 就 2 月 17 日那天，李先生靠着地推，收入高达 1700 元，这成绩相当亮眼。
重点推广 39 城，代理商描绘百万年收蓝图
外卖市场已经相当成熟，京东选择从 “品质外卖” 切入，走出一条差异化道路。此前，有接近京东方面的人士向九派财经透露，京东外卖十分注重招募品质餐厅。京东外卖要求，一般餐饮商家入驻必须有堂食门店，小吃、卤味等也得有实体经营商铺，明确拒绝 “纯外卖” 商家入驻。同时，京东还借鉴了对手美团的评价标准，要求入驻商家在美团旗下的 “大众点评” 评分达到 3.8 分及以上。
从京东外卖地推人员提供的重点突破城市名单来看，京东外卖列出了首批重点推广的 39 座城市。这些城市里，有 24 座省会城市、5 座计划单列市，还有东莞、惠州、佛山等地方经济强市。可以看出，京东外卖的布局十分有针对性。
在京东外卖官方的合作渠道中，提供了代运营服务和城市代理两种合作模式。代运营服务主要负责代理商家入驻、门店托管运营；城市代理则在此基础上，还涵盖了配送履约、新业务拓展等更多业务。不过，两种合作模式的合作商均需为公司主体，“城市代理” 的合作商还得提供账户近三个月累计进出流水不低于 50 万元且账户余额不低于 10 万元的财产证明，并且不能有标的额 10 万元以上的未结诉讼。京东客服也表示，官方合作的 BD（城市拓展）团队规模需 10 人及以上，合作还得缴纳 10 万元保证金。
江苏宿迁有一家京东外卖代理商，为地推团队提供了三种合作方式。根据合作金 9980 元至 39980 元不等，每家商户的拓店获利也在 150 元至 200 元不等。而且，代理商工作人员称，合作金会在地推团队完成相应的拓店数量后返还。比如，9980 元合作金的项目，完成 300 家拓店后就会返还。按照代理商的说法，如果选择每店 200 元的合作方案，每月完成 1000 家拓店数量，年化收益能达到 240 万元。
不过，一位地推团队负责人也指出，拓店收益的 50% 以上要分给地推员，“年入百万” 的方案扣除各项成本后，实际到分包商手中大概只有不到 30%。所以，分包商得大规模在全国各地招募地推团队，靠规模效应获取较高收益。
编辑有话说
京东外卖的入局，给外卖市场注入了新的活力，也为众多创业者和地推人员带来了新的机遇。从目前的推广情况来看，京东外卖的 “0 抽佣” 政策和品质定位确实吸引了不少商家和推广者。但在这场激烈的市场竞争中，京东外卖能否站稳脚跟，还得看后续的运营和服务。对于想要参与地推的小伙伴们来说，虽然看起来机会多多，但也得理性看待收益，充分了解其中的成本和风险。希望京东外卖能在市场中打出一片新天地，给我们带来更多优质的外卖体验。
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