2月17日，九派财经记者通过多方采访发现，京东外卖正以一种低调却高效的方式在全国范围内推进商家入驻计划。这场行动背后，不仅是一场品牌扩张的战役，更是一次对外卖市场格局的重新定义。
地推员的“捡钱”生意：一天收入1700元？
袁先生是去年刚毕业的大学生，他和几位大学同学成立了一家地推工作室。几个月来，他们已经承接了抖音外卖、支付宝“碰一碰”支付等多个地推项目。然而，在谈到京东外卖时，袁先生显得格外兴奋：“京东的品牌影响力加上‘0抽佣’政策，让推广变得异常简单。很多商家一听是京东，几乎毫不犹豫就答应入驻。”
不过，并不是所有地推员一开始都这么顺利。李先生在深圳做地推工作，最初他穿着西装打着领带去商场拜访商家，却被误认为是“骗子”或房产中介。后来，他在同行的建议下花20元制作了一张红色工牌，上面印着醒目的“京东外卖”标志。“这张工牌成了我们的‘敲门砖’。”李先生笑着说，“再加上我们强调京东目前的‘0佣金’政策，基本都能谈成。”
据李先生透露，仅在2月17日当天，他就通过地推赚到了1700元。这样的收入水平，让他觉得这份工作像“捡钱”一样轻松。
重点突破39城：瞄准品质餐饮市场
尽管外卖行业早已是一片红海，但京东选择从“品质外卖”切入，试图开辟新的蓝海。一位接近京东的人士向九派财经透露，京东外卖将专注于招募高品质餐厅，要求每一家入驻的一般餐饮商家必须拥有实体堂食门店，而小吃、卤味等品类则需要有线下经营商铺。此外，京东还引入了美团旗下的评价体系，要求入驻商家在大众点评上的评分达到3.8分及以上。
为了快速铺开市场，京东列出了首批重点推广的39座城市。这其中包括24个省会城市、5个计划单列市，以及东莞、惠州、佛山、苏州、无锡、泉州等经济强市。这些城市的共同特点是消费能力强、对品质生活有较高追求，非常适合京东外卖的定位。
代理商与地推团队的合作模式：年入百万是否真实？
在京东外卖官方合作渠道中，有两种主要的合作模式：代运营服务和城市代理。前者主要负责帮助商家完成入驻和门店托管运营，后者则在此基础上增加了配送履约和新业务拓展等内容。
对于城市代理而言，门槛并不低。首先，合作商需为公司主体；其次，还需提供近三个月累计进出流水不低于50万元且账户余额不少于10万元的财务证明，同时不能有标的额超过10万元的未结诉讼。此外，官方合作的城市拓展团队（BD）规模需达到10人以上，并缴纳10万元保证金。
然而，一些地方代理商给出了更为灵活的合作方案。例如，一家注册地在江苏宿迁的代理商提供了三种分包合作方式，合作金从9980元到39980元不等，每家商户的拓店收益也从150元到200元不等。根据该代理商的说法，如果选择每店200元的合作方案，每月完成1000家拓店任务，年化收益可达240万元。
但现实并非如此美好。一位地推团队负责人坦言，拓店收益的50%以上需要分配给地推员，扣除各项成本后，实际到分包商手中的利润可能只有不到30%。因此，想要真正实现“年入百万”，分包商必须在全国范围内大规模招募地推团队，依靠规模效应才能获得较高的回报。
地推员的真实体验：机遇与挑战并存
尽管地推员们普遍反映京东外卖的推广相对容易，但这并不意味着没有挑战。一方面，市场竞争激烈，许多商家已经入驻其他平台，如何说服他们再加入京东成为一大难题。另一方面，地推员的工作强度较大，每天需要走访大量商家，与不同性格的老板打交道，这对沟通能力和心理素质都是考验。
不过，对于那些愿意投入时间和精力的人来说，这也是一次难得的机会。正如李先生所说：“虽然辛苦，但如果能抓住这个风口，未来的发展空间还是很大的。”
编辑有话说
京东外卖的地推热潮，让我们看到了一个成熟品牌进入新领域的决心和策略。通过“0抽佣”政策吸引优质商家，借助地推团队迅速打开市场，这种打法既务实又高效。然而，无论是地推员还是代理商，都需要清醒认识到其中的机遇与风险。毕竟，任何看似“捡钱”的生意，都需要付出足够的努力才能真正变现。
对于消费者来说，京东外卖的入局或许意味着更多选择和更高品质的服务。而对于整个外卖行业而言，这无疑是一次值得期待的变革。未来，京东能否凭借其独特的定位和资源整合能力，在这片红海中闯出一片天地？我们拭目以待。
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