东方甄选近期发布了2024年6月至2024年11月的2025财年中期业绩报告。报告显示，公司持续经营业务的总营收为21.87亿元，同比下降9.3%。报告期内，东方甄选持续经营业务净亏损为9650万元，而2023年同期为净溢利1.61亿元。若剔除2024年7月出售与辉同行的财务影响，报告期内持续经营业务净溢利为3270万元。
东方甄选董事长兼CEO俞敏洪在股东电话会议上表示，业绩表现符合大部分股东的预期，甚至比他个人想象的要好。他认为经历巨大不确定性后有一个恢复期，需要重新布局人员配置、公司调整、产品整理以及提升士气和品牌形象。他还提到，希望股东们放心，东方甄选近期在渠道上取得了一些进展，例如1月20日微信店铺销售额超过100万元，其中80%的销售额来自送礼功能。
财报显示，报告期内总GMV为48亿元，上年同期为57亿元；抖音已付订单总数达5010万单。自营产品业务增长明显，成为东方甄选发展的重要支撑。截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，包括保健食品、宠物食品和新中式服装等。自营产品贡献了总GMV的约37%。
东方甄选内部管理进一步流程化、效率化和机制化。两个月前，公司在业务量未受太大损失的情况下裁掉了部分员工，降低了人力资源费用。面向未来，公司将继续严格控制成本。俞敏洪还对下一周期的业绩做了预估，表示去年下半年的GMV较高，因此不希望股东对2025年5月31日左右披露的业绩有太高期待。
目前，东方甄选60%~70%的销售额依赖于抖音平台。俞敏洪认为开拓其他流量渠道至关重要。他表示，2025年的主要任务是增加自有App的活跃度、注册量和会员人数。东方甄选App已拥有超过20万名付费会员，其中续费会员占比45%~50%。为了吸引更多用户，俞敏洪计划在App上推出精品图书推荐功能，并让优秀教师进行授课和开启论坛。此外，东方甄选还计划利用线下渠道扩大会员规模，如在新东方教学点铺设自动售货机和开设小卖部。
资深电商分析师庄帅认为，东方甄选短期内会受到董宇辉离开的影响，但直播电商的核心仍然是高性价比的商品和良好的履约售后服务。俞敏洪表示，他会全力以赴，努力把东方甄选打造成一个生活方式和生活体验平台。
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