美团龙珠,为何能在5年前率先押中古茗?

随着古茗顺利完成港股IPO,背后的投资故事也逐渐清晰——

早在2020年,古茗完成第一轮也是IPO前唯一一轮外部融资,美团龙珠、红杉中国和Coatue三家入局,其中美团龙珠为领投方。这是典型的消费投资现象,回过头看,一个优秀品牌,其投资入场券是稀缺的,且融资窗口往往就在一瞬。

按照招股书,截至2024年Q3,古茗门店数量为9778家,有望成为蜜雪冰城之后第二家破万店的茶饮品牌。2023年,古茗的营收和净利润分别达到76.76亿元和10.96亿元。以GMV计算,古茗在茶饮行业10-20元价位区间品牌中,市占率做到了第一名。

我们关注到,在茶饮消费赛道,美团龙珠的出手不止古茗一笔,还同时投中了喜茶和蜜雪冰城,精准卡位了奶茶赛道三个价格带的头部玩家。

过去两年,龙珠在一级市场的存在感以科技投资居多,比如在估值爆发前夜投中了月之暗面等AI明星项目。我们发现,在展示可能性的同时,龙珠也持续在探索中国消费投资下一阶段的打开方式。

所以,一个并不意外,并逐渐清晰的答案是:

美团龙珠,始终坚定看好中国消费潜力,持续加注中国消费最有价值赛道,致力于挖掘和支持中国未来的消费和科技领域的领先企业。

看准茶饮消费这一“时代品类”

“在消费这个赛道,现制茶饮是一个‘时代品类’,而古茗是这一‘时代品类’的经典缩影。”回忆起当时团队看准古茗的思路,美团龙珠董事总经理黄垚鑫表示。

众所周知,奶茶行业有个“有第一没第二”的说法。在被称为中端市场、大众市场的10-20元价格带,是格局最混乱、竞争最激烈的战场。

2019年,龙珠已经完成0-10元和20-30元价格带的布局,喜茶已投资,蜜雪冰城也已深度接触,只等投资窗口,唯独10-20元价格带暂没下注。

当时龙珠采用了“扫城”的策略,每一位消费组投资人去转四五线城市,黄垚鑫“扫”到了古茗,当时的古茗已经开到2000多家门店。

2019年夏天,龙珠团队第一次与古茗的创始人王云安见了面,当时古茗尚未决定是否开放外部融资,但双方后续保持了频繁的交流。

黄垚鑫对王云安的评价很高:“云安是非常典型的零售人才,做事细致审慎,业务环节吃得透,成长性人格,有很强的利他和团结精神。”

古茗和龙珠的第一次见面并没有发生任何戏剧化的拍板情节,美团龙珠合伙人朱拥华回忆道,“对于是否开放外部融资,古茗当时还没有完全决定。他们在这方面是慎重的,这也是云安做事谨慎的一方面。稳扎稳打、谋定而后动,他是一个典型的后发制人的策略创业者。”

另一个插曲是,在龙珠和蜜雪冰城的接触中,蜜雪冰城的创始人也曾表达过对王云安的认可——都说同行易相轻,同行的认可是个值得注意的信号。

随着时间来到2019年底,古茗最终决定开放外部融资,龙珠也很快确定了领投。朱拥华回忆,2020年的元旦,龙珠团队在古茗杭州办公室与王云安一起跨了年,并于春节前敲定了融资。2020年6月,古茗正式完成了IPO前的唯一一轮融资,由美团龙珠领投。

变与不变,龙珠坚定看好中国消费潜力

复盘自2017年的消费投资热潮,现制茶饮尤其奶茶这一新兴起的品类,是线下消费的最大受益者之一。而龙珠自2017年就坚定看好这一“时代品类”。

2017年,彼时龙珠刚刚设立,当年就锁定了只有60家门店的喜茶,但更多是品牌维度出发。喜茶之后,龙珠将奶茶赛道分为10元以下、10-20元、20-30元三个价格带,分段排查,这也成了业内沿用至今的投资维度。

2018年,龙珠领投了喜茶的B轮融资,同年,也很快锁定了业务表现出色的蜜雪冰城,并开启了为期两年的“蹲守”,到2021年,龙珠最终成功领投了蜜雪。

因此,从看准茶饮消费这一时代品类,到关注时代品类中的时代企业,五年前,龙珠能率先押中古茗,并非偶然。

消费投资,一直是龙珠的鲜明标签之一。龙珠成立于2017年,与中国消费赛道的黄金五年同频。自2017年至2022年,龙珠在消费领域投出了20多个优秀项目,包括蜜雪冰城、古茗、喜茶、理想、Manner、认养一头牛等。

消费赛道,唯一不变的就是“变化”。朱拥华认为,“消费整个行业的魅力就是在于变化。但无论何种经济环境,消费的生命力和内在价值都非常大。”

这也是龙珠团队的共识,仍有一些不变的东西,他们深信不疑:中国是全球最大消费市场之一,有强大的内在生命力;不论宏观、经济、社会、人口如何变化,都有源源不断的新业态、新品牌、新产品诞生,无论是宏观向好或宏观承压,都对应着大量的消费升级或性价比消费的机会。

黄垚鑫也表示,消费投资的另一魅力在于,每一代际的人群都有大量的解锁机会。市场的大规模本身就是经济增长的重要因素,会不断孕育出新的结构性机会。

就像五年前投中茶饮消费、投中古茗,龙珠今时仍在不断挖掘和支持消费及科技赛道的领先企业,为下一个五年、十年的投资结果寻找切入点。这也是龙珠作为一家VC对于长期主义的知行合一。

文章来源于网络。发布者:广众网,转转请注明出处:https://www.zmdnky.org.cn/article/9367.html

(0)
广众网的头像广众网
上一篇 2025年2月12日 下午12:02
下一篇 2025年2月12日 下午12:02

相关推荐

  • 北京人工智能基金出手,清华系AI创企再获融资

    新年伊始,AI赛道持续火热。  近日,国内AI Infra创业企业北京清程极智科技有限公司(下称“清程极智”)发生工商变更,新增北京市人工智能产业投资基金(有限合伙)、北京中科创星硬科技中小企业创业投资合伙企业(有限合伙)、北京考拉鲲鹏科技成长基金合伙企业(有限合伙)等,注册资本由约115.4万元增至约138.4万元。  创投日报记者注意到,作为天使轮投资方…

    2025年1月24日
    11100
  • 教育强国建设基础教育综合改革试点工作陆续启动 共设立13个改革试点项目

    【教育强国建设基础教育综合改革试点工作陆续启动 共设立13个改革试点项目】4月27日电,教育部今天(27日)在江西南昌召开全国基础教育综合改革试点暨优化资源配置现场推进会,记者从会上获悉,教育强国建设基础教育综合改革试点工作陆续启动,共设立13个改革试点项目,涵盖适应人口变化的基础教育资源调配机制改革、中考改革、县中发展振兴、综合高中建设、科学教育特色高中建…

    2025年4月27日
    7200
  • “AI六小虎”中首家:智谱启动上市辅导 3月刚刚获得三地国资投资

    4月15日讯 记者今日获悉,大模型独角兽智谱2025年4月14日在北京证监局办理辅导备案,由中国国际金融股份有限公司担任辅导机构,据介绍,智谱在人工智能领域有诸多技术和产品布局,此类辅导为其上市进程做准备。 这也意味着,智谱成为“AI六小虎”中,第一家踏上上市之路的公司。 天眼查显示,智谱股东包括达晨创投、凌云光、美团、腾讯战投等多家机构和公司。 智谱成立于…

    2025年4月15日
    8400
  • 绮算法获得千万元级战略投资

    2月7日消息,宠物大模型健康公司重庆绮算法科技有限公司(以下简称“绮算法”) 作为智谱Z计划企业,近日获得千万元级战略投资,由Z基金独投,融得资金将主要用于产品研发和商业化落地。 绮算法成立于 2022 年 7 月,作为一家专注于宠物健康的大模型科技公司,正凭借大模型的多模态能力,全力打造线上线下、软件硬件融合的宠物健康品牌。

    2025年2月7日
    9800
  • 贵阳小米SU7车祸致人伤亡,交警确认事故属实并将交由相关部门处理

    近日,贵阳市花果园小区附近发生的一起交通事故引发了广泛关注。据多名网友反映,5月17日,一辆小米SU7电动车在行驶过程中撞到行人,疑似造成人员伤亡。这一事件不仅牵动着公众的神经,也再次将电动车安全问题推上了舆论的风口浪尖。 5月18日,贵阳市南明区交警部门对此事作出回应,确认确有该起事故的发生。然而,对于具体细节和后续处理情况,相关工作人员表示尚不了解,并称…

    2025年5月18日
    9700

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信